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针织行业发展道路遇岔口向左向右吐鲁番

文章来源:狂橙娱乐网  |  2019-10-09

[会商宝农业纺织网导读]很多商家认为参加展会成交问题很关键。但是展览会现在越来越失去交易的意义,增加的是展示的地位,我们更希望通过展示能够把企业的品牌形象更深层的披露出来。

提起针织行情,赶超梭织、占比增加等关键词汇,让针织领域成为中国纺织服装领域的温暖地带,中国针织工业协会会长杨世滨谈起“PH Value第一汇”的初衷,对企业品牌化的转型感触迫切。从产业集群到集群品牌到个体企业的知名度,从批发市场到商超再到专卖店,消费者的购买需求在逼迫着企业向品牌化发展,10月将至,“PH Value第一汇”寓意检测企业酸碱度的不一样的展是否能像预期一样,让企业在相互对比和自我审视过程中,在品牌路上提速?

杨世滨说,“PH Value第一汇”一直在和针织博览会一起努力,在秋季的上海,以女装为主体,引导各个企业慢慢地从针织走向服装,走向品牌。“PH Value第一汇” 引导企业不再以工艺分类,而侧重的是品牌。如果你是设计师,我们希望你参加一些其他的秀场,同期或相邻期的其他展会很多,但是那些都是以设计师为主的展会,设计师是趋势和设计理念的导向。设计师想张扬自我的个性强调自我的理念,要将自身对各种改概念的理解,款式面料的运用进行发挥。如果是品牌, “PH Value第一汇”更适合你。 “PH Value第一汇”,是以品牌为主,并不强调是某个设计师做的,而是强调是某个品牌的风格,突出机构的合作、品牌的推出和市场的影响。品牌是以销售为导向,作为品牌的,无论是谁设计,在最后设计好后,都要是一个品牌的风格。

好菜上好桌

“PH Value第一汇”今年在对展位设计和展览上做了很大的投入和调整,本次主办方对会展中心的场馆的主体设计比较好,对基础展位的设计更细心,采用黑白灰三色元素,加大公共装修力度,减小单品装修力度,为企业提供更便捷的参展条件,“在装修上,我们多投入了一些,让大家少投入一些。这样形象上精装修,也便于国际化,更利于占有一定的位置。企业只要拿着衣服面料就能入住,减少重复装修和设计,另外从整个展会的色彩上整体性更强,整体包装感觉更好。”杨世滨会长介绍到,“同时希望这样的装修能够在体现简朴的同时体现统一性,更能提升会展的整体层次。”会展期间还会对一些流行趋势进行发布,包括面料的流行趋势、设计的流行元素等等,“也是为了更好地引导和服务企业做好自己的品牌,我们还会帮企业来策划,如何做这些宣传,比如说,我们企业有多少的资金预算,我们来帮企业策划,告诉他把钱用到对的地方。”

好的平台也有好的标准,并不是什么菜都可以“往上端”,“因我们对参展的服装品牌有一定的水平要求,所以我们需要提前看到参展商的产品,来检验你是不是能够走秀,走出来好不好看,值不值得测酸碱,PH Value本来就是酸碱度的意思,如果很明确一看就不用测了,那“PH Value第一汇”就没有意思了。”

与去年不同的是,今年不少品牌独立台走,避免了去年谁走第一个的纷争。在去年各个品牌的观点不一样,有的品牌想走第一个,觉得是先声夺人,有的品牌就想走最后一个,认为压轴比较好,品牌一多就不好协调了,另外代理商和代理商也不一样,面向客户也不一样,诸多顾虑。而今年不同,今年分开主题策划,因为发现去年把大家往一起柔,揉在一起太难了。每个品牌都有自己的偏向,就很难做到一个点三个人一样,还不如大家分开说,所以三个晚上三个主题,杨会长说“拿第一天来说,‘中国毛衫之夜’,是我们跟羊毛衫市场和政府进行的合作。产业集群地把自己的品牌推向时尚,这是第一回,毛衫从来都是单品牌在做,从来没有整合过,另一个在政府促进的平台上,我们的品牌才能够联合走。品牌分开走,也许大家看起来很简单,但是我们历史四五个月才把这个定下来。另外,今年原计划21.23两天做秀,从下午到晚上做新闻发布,但是更多的人倾向于晚上发布,一般觉得夜幕降临“PH Value第一汇”的感觉更能出来一些,所以现在我们进行了调整,21.22.23连续三天晚上进行秀场发布。”

允许行情有波动,不允许企业没信心

总体上行业数据表现比较好,尤其8月份进出口的数据、投资的数据、贷款的数据、效益的数据,尤其用电的数据:1到7月份才增加4.7,到了8月份就是13.7的暴增。用电是刚性数据,反映的是最客观的情况,这都表明行业回暖。但是企业的感受和宏观数据所反映的并不一致,企业仍然觉得非常的难,压力很大,有些人担心“PH Value第一汇”今年是不是会缩小一些面积,或是精简一些装修,或者我们在活动上少一点,但是“PH Value第一汇”本身就是对行业的酸碱度测试,“我们想说,无论哪种状态下,“PH Value第一汇”这个品牌,加上静态展,本身就是对行业的测试,所以从参展商这个角度看,大家其实日子并不很好。

对于我们的这个产业,从一个民生产业到传统产业到现在变成两个产业:优势产业,和特色产业。因为我们现在发生了太多的同质化,太多的企业和企业、集群和集群、企业和集群都出现这个问题。特色产业就是使你和别人不一样,这样大家才不会往同一个路上挤,才能回避过度竞争。而我们的产业就是正在成为优势产业,因为我们不论在多恶劣的环境下都能够贡献就业,这是今年第一大问题;第二,我们贡献税收,是地方政府的钱袋子,这就是优势产业。到产业当中就是看你本事了。我们太多以这个特色命名了,有些纺织服装基地县市,但是五花八门都有,并没有特色出来,尤其在终端产品类别,就更难理解,比如说今天有袜子,秋天服,防寒服等等,都用类似的广告,无法突出自己的特殊性,这也是需要突破的地方。

贴牌还是品牌,不试没感觉

首先明确一点,不可能所有的企业都做品牌,或者都做贴牌,而且做成品牌的少。在被问及给想要做品牌的企业的建议时,杨世滨先说出了这句话。

中间发展有两个表现,一个就是,你可以去试一下。没有人会告诉你,你适不适合做品牌,但是你可以去试,只要是在可控风险之内的,你都是可以去尝试的,要有这个勇气。可能花一百万并没有起到什么效果,但是做完的人和没做的人感觉是不一样的。他会很清楚我已经花了一百万,我再花一百万是做起来了,还是依然做不起来。可是这种宝贵的经验和感觉,只有花了这一百万,才会有。

第二个就是,区域化差异大,中国的地域版图太大了,我们不是东西南北的差异,在一个城市里就会有差异,还会形成许多区域性的人才,一些大牌落地以后就是销售不过这些企业,所以我觉得最后才形成的品牌会更强。这中间有两个过程,一种就是就适合做制造,质量很好,时间长了就可以形成自己的口碑,举个例子,意大利只有那么一两个特别知名的品牌,但并不意味着没有别的企业。意大利、法国这些国家都有很多区域性的、当地的牌子,这些企业定位非常清晰,生产量也不大,但是销路非常好,直接就被当地的消费者消化掉了。也许我们不熟悉这些品牌,但是当地人就很认可这个,所以我们还是注意找自己的特色和细分,这样可以最大化的规避不必要的竞争,明确自己的优势。

展会在展,不在销

很多商家认为参加展会成交问题很关键。但是展览会现在越来越失去交易的意义,增加的是展示的地位,我们更希望通过展示能够把企业的品牌形象更深层的披露出来。企业现在这个阶段很关键,企业自己也觉得压力大,我们也觉得是,做品牌和做加工不一样,做加工能够算出来投入和产出,但是做品牌难做的就是投入的时候感觉好像无底洞一样,几百万进去没什么反应,企业心里就没底了,但是品牌贵在坚持。走一场秀就要花费几十万,可是一场秀下来,难解释有什么反应,但是不少大品牌都在坚持走秀,这走的就是品牌。拿七匹狼来说,每年走秀投入非常大,动辄几百万,但是一直持续在做。一个品牌持续在做的秀,如果突然不做了,那人们会想,这个品牌要么大了,要么没了。消费者和市场都会有这个反应,所以我们要的是一个持续的积累的过程。

在企业迷茫时,“PH Value第一汇”给与企业最全面的帮助;在企业发展时,“PH Value第一汇”为企业们搭建了一个秀出自己的舞台;在企业困难时,“PH Value第一汇”将平台升级,创造“拎包入住”的高品质会场;“PH Value第一汇”就是这样一个平台,不仅仅测量着行业的酸碱度,更为佼佼者欢呼,为他们步入更广阔的海域扬帆掌舵,也为奋起者助力,为他们的蓬勃奠基。

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