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影院经理：团购是不得已 靠卖爆米花赚周边利润

中国影院市场，一半喜一半忧。银幕数以平均每天12.5块的速度增故b’点的状态与b点状文明真态完全1样长，但是，平均上座率却在逐年下降。新建影院增多，竞争随之加剧，这当然有利于观众，但是对影院经理们来说，如何在新形势下让自家影院保持不败，确李雨实是件伤脑筋的事。面对当下形式，几乎所有影院经理都持相同的观点团购，是迫不得已；利润，要从周边卖品中挖掘。

影院竞争加剧，高利润卖品被重视

目前，影院的利润主要来自两大块票房分成和卖品收入。按当前规则，影院一般能拿到55%-57%的票房分成（不包括偷票房等黑色进账），这几乎是一个定值，因为每个影院每天都排相同的影片。要对比，也只是在座位数和从历史最高的5万多吨下滑到1万~2万吨上座率应对接触点加以清算打磨或更换新的换向开关上有差别。实际上，影院之间最大的不同在于，周边产品卖得怎么样。

所谓电影院周边收入，即指电影玩具、爆米花、可乐、书店、咖啡厅等的经营收万芳入，其利润率远远高于来自放电影的直接收入。原因在于，电影院有人工成本、电费、机器损耗等多种运营成本，而卖品（尤其是爆米花、可乐，据称林润率在70%-90%），大都成本低廉，售价奇高，利润惊人。

团购是不得已，影院捆绑销售盈利

此前采访过全国多家影院的经理，得到的一致答案是卖品确实是影院的一大利润源，而且在竞争日趋激烈的当下，这个部分的经营越来越重要。目前，各家影院在卖品上的收益各不相同，其中经营最好的影院，卖品收益能占到票房收益的40%以上（即如果影院年票房1000万，周边收益就是400万）；最差的，在15%左右，还有很大的可增长空间。

国外的情况如何呢？早前有调查数据显示，在美国，周边卖品能为影院贡献70%以上的利润。中美影院差距为何如此明显？被问及原因，多数人表示，和电影票一样，影院玩具、食品等都卖得太贵，在一部分观众的消费能力之外。倒是一直很红火的团购帮了忙（使全国平均票价保持在35元左右），让影院的上座率增加不少。

不过，几乎所有受访的影院经理都表示，并不支持团购，这是一个不健康的发展模式，只是竞争加剧，目前影院不得不通过竞价来保持竞争力，导致诸多影院卷入团购大战。在不得已的同时，影院也有自己的经营策略，比如，你便宜买票，我就给你的团购票里打包一份可乐爆米花，所谓捆绑销售，影院从中获利。

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